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【磨砺·聚变——年中会议】抓住机遇,寻求突破和升级,推动内部建立科学、创新的管理和发展模式

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启动

         2016年,仿制药一致性评价、两票制、《医药工业发展规划指南》等政策密集出台,2017年则成为政策的实施大年。这些政策标准的发布和执行在搅动和倒逼药业企业采取措施进行升级转型。为了促进广东杉木药业有限公司的创新管理,增强内部信息交流,推动各部门业务工作的提升,明确部门职责、目标和方向,2017年7月17-19日以“磨砺·聚变”为主题,在百万葵园的花之恋酒店召开广东杉木药业2017年销售管理半年会。

(各部门工作汇报)

部署

            会上,各销售部门对上半年工作进行了总结,提出市场遇到的问题及解决方案,并明确了下半年的改进措施和行动计划;市场部从医药环境、产品组合、品牌运作、销售支持等方面对上半年工作做出总结,同时为下半年制定有针对性的一系列行动和方案,强调以“产品聚焦、销量突破、树立标杆”为核心目标的市场策略;采购部、综合事务部等相关职能部门的负责人,也对本部门上半年工作做了总结与计划。

 

         同时,各部门还分别设定不同的主题进行分组讨论,以解决市场问题及经验分享为重点,大家群策群力,积极发言,为公司的业务发展主动贡献自己的智慧。

(杉木总经理康总汇报)
策略

         杉木药业康总以“先行致胜·顺势而为”为主题对公司上半年的整体业务进行了总结,并指出了需要提高的地方,对2017年下半年的工作重点做了指示与部署,特别提出以下几点:

        1)业务模式要发生巨大改变,这种改变应该是战略性的,而不是战术性的;

        2)处方药发展要布局战略业务,增加资源,才能保证资金流转,才是企业经营的核心;

        3)对整个企业的组织形态和业务形式进行改组,合乎均衡原则;

        4)加强对销售一线的业务能力提升,力争个人贡献率最大化。摒弃跟随产品销售战略,创新市场推广模式。



  (徐董讲话)

展望

        最后,徐董总结,2017年是变革的一年,政策有条不紊地落实,变革方向也在朝着正本清源的趋势发展,国家实行“两票制”以后,必然要对原有的商业结构和对经销企业的选择上进行很大的调整,但从长远考虑,益处还是很大的,国家政策对医药行业的推动是非常有利,杉木药业要抓住机遇,寻求突破和升级,推动内部建立更为科学、创新的管理和发展模式。今年既是挑战年,也是发展年,下半年抓紧完善系统及人才配置,为在一线的销售做好各种协助工作。同时,徐董提出要求,为完成五年规划,销售在每个节点上要更加深化和明确下半年计划和目标,各部人员调整状态,少些抱怨,积极应对存在的问题,敢于挑战,共同发展。

  

 
 
 
 
 
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